Motywacja w Sprzedaży
Jak motywować sprzedawców?
Aby poznać cechy charakterystyczne dla tzw. „urodzonych sprzedawców”, przeanalizowaliśmy kilkuset sprzedawców z USA, Niemiec i Polski, aby określić ich profile motywacyjne. Ten artykuł przedstawia nasze wnioski i rekomendacje. Jak motywować sprzedawców? Co ich motywuje? Pierwszą odpowiedzią, która się nasuwa, są pieniądze. Nie sposób zaprzeczyć temu, że to silny motywator. Większość sprzedawców ma perspektywę wysokich zarobków …